【作　　者】
洪爱梅

【作者单位】
南京人口管理干部学院 南京 210042

【摘　　要】
      企业采用赊销方式能达到扩大销售、减少存货的目的，但同时也会带来机会成本、坏账成本及收账费用的增加。制定合理的信用政策是加强企业应收账款管理，提高应收账款投资收益的重要前提。笔者认为目前的应收账款信用政策模型不完善，考虑得不周全，由此得出的分析结论与实际情况存在一定的偏差，可能导致企业做出错误的决策，必须加以改进。
　　一、现行应收账款信用政策模型中的变量计算方法
　　1． 应收账款投资收益。应收账款投资收益是指赊销带给企业的利润。现行模型中假定固定成本不变，计算投资收益不必考虑固定成本，即“应收账款投资收益=销售收入-变动成本”，或“应收账款投资收益=赊销量×单位边际贡献”。企业若提供现金折扣，发生的现金折扣直接作为销售收入的减项。