【作　　者】
李 倩

【作者单位】
西安石油大学经济管理学院 西安 710065

【摘　　要】
      一、我国石油企业跨国市场进入模式分析
　　1. 贸易式。贸易式是指通过对外贸易的方式与目标国建立起流通渠道和业务关系，同时熟悉环境、积累经验，为以后的进一步跨国经营做准备。以这种方式进入国际市场的优点是风险相对小，而且石油产品在国际市场的需求也相对较高；缺点是涉及到东道国的利益，易受到贸易和非贸易壁垒的影响，而且不能完成我国石油企业的战略目标。贸易式分为直接出口模式和间接出口模式。直接出口是指不通过境内经销商直接向境外市场出口，可以与目标国的进口商合作，也可以在目标国直接设立销售机构；而间接出口是指利用本国的出口中间商进行出口，这种贸易方式无需建立分支机构，可节约成本、降低风险，但是对产品进入过程控制度降低。还有一种方式就是与目标国签订长期石油购买合同。我国石油的需求量大，为了能够获得稳定的石油供应来源，我国需要采用这样的传统方式。