【作　　者】
舒 奇

【作者单位】
陕西宝鸡卷烟厂

【摘　　要】
　　２０世纪８０年代以来，坏账比例居高不下已成为许多企业发展的桎梏。本文深入探讨坏账的成因，提出从源头上抑制坏账产生继而从根本上减少坏账损失的方法——打造名牌产品，变买方市场为卖方市场，坚决不赊账。
　　一、企业坏账的形成原因
　　１．内部因素。一些企业缺乏风险意识，为了扩大销售市场而盲目赊销，最终导致大量坏账的形成。另外，由于一些企业内部机制不健全，往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而未将应收账款纳入激励约束机制考核体系，使销售人员只关心销售任务的完成，而不关心货款的及时收回，大量采取赊销、回扣等手段强销商品，这直接导致了应收账款的大幅上升。
　　２．外部因素。商业信用体系的不健全使坏账的产生有了可能。在市场竞争格局中，信用交易已成为企业获得市场竞争力的手段和经营方式，而巨大的信用风险又使企业大量账款被拖欠，变成坏账、呆账，造成流动资金紧张甚至经营亏损。另外，产品总体上供过于求的经济形势也是坏账大量产生的一个重要因素。